Alguns dos Temas Abordados neste Curso:

- As Principais Razões do Sucesso ou Fracasso em Vendas
- Como Utilizar um Modelo de Vendas fundamentado no processo Psicológico de compra e Venda
- As Três Estratégias Fundamentais de Vendas: Como Escolher a Estratégia Certa para cada ocasião
- Como Descobrir as Necessidades do seu Cliente antes que ele mesmo saiba que as têm
- Como Motivar o seu Cliente a comprar: Fechando Mais e mais Vendas com uma Abordagem direcionada a Resultados
- Quais os Fatores Psicológicos que determinam o processo de compra pelo Cliente e Como agir sobre eles
- Como Estruturar a Venda para o Fechamento
- Como perceber o momento ideal para o Fechamento da Venda
- Como Prevenir Objeções antes que elas aconteçam
- O Único Motivo pelo qual Objeções acontecem e como Superá-las
- O Que significa quando o Cliente diz "Está muito caro": aprendendo a Entender, Superar e Prevenir Objeções de Preço

Público-Alvo:

- Vendedores, Gerentes e Equipes de Vendas interessados em Ampliar Resultados em Vendas, em especial Vendas para Empresas.
- Profissionais de Vendas de todas as áreas e segmentos interessados em conhecer uma das mais Poderosas Metodologias de Alavancagem em Vendas existentes no Mercado.
- Profissionais de Compras, interessados em conhecer o "outro lado" do processo de compra e Venda.
- Profissionais de diversas áreas que tenham de realizar a "Venda Interna" de Idéias, Projetos e Serviços dentro de sua própria Organização.

Carga-horária: 16 horas (Intensivo).